3月18日，在香港上市的中國男裝品牌 —— 利郎 LILANZ(中國利郎有限公司，股份代號：HK1234)公布其2021年全年業績，集團收入增加26.1%至人民幣33.8億元。
引入注目的是，這家有35年歷史的中國男裝龍頭企業正在經歷涉及產品、渠道和品牌等的全方位革新和銷售模式的轉型。變革的震蕩下，利郎依然取得優秀的業績，更重要的是，用有力的數據證明了：中國服裝企業的轉型升級是大勢所趨。
中國利郎主席兼執行董事王冬星先生表示：通過銷售模式的改革，成功落實渠道優化、產品年輕化和互聯網加的策略，銷售表現理想，集團總零售值超預期。
從這份最新年報中，記者觀察到四個關鍵指標，說明在利郎銷售渠道改革的進程中，非但沒有放緩，反而加快了應收賬款回款速度，提高了庫存周轉率和售罄率，而多元化的線上渠道為集團的貢獻比重也顯著提升，充分說明，利郎通過“組合拳”實現了健康轉型，為企業進入新的發展階段奠定了堅實的基礎。
從四個關鍵指標看利郎銷售渠道改革效果
指標一：全年平均應收貿易賬款周轉天數從101天大幅減少至57天
回款速度大幅加快背后的兩個主要推動因素是：利郎主系列約40%店鋪轉代銷模式，輕商務系列店鋪轉為自營。
利郎旗下有兩個品牌系列：LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 輕商務系列。其中主系列主要針對25至45歲的消費者，在傳統的三四線城市深受歡迎，并將逐步在一二線市場增加布局。輕商務系列針對一二線城市的市場，主打20至30歲的消費者。
輕商務系列于2020年下半年起轉為自營模式，至2021年底門店共290家，凈增加3家。
主系列自2021年春夏季引入“代銷模式”，至2021年底共有966家門店轉型為代銷加盟店，相當于主系列門店總數約40%。轉型以后，在代銷體制下，由利郎總公司統一進行“鋪貨”，加盟商負責銷售，并可實時查閱中央線上倉庫，快速補貨，使產品調配更加靈活，從而減少加盟店在門店大量備貨的壓力，庫存得以保持在健康水平。
指標二：存貨周轉天數從 168天下降至145天
指標三：當季售罄率從65%上升到73%
這兩個重要指標優化背后的主要推動因素是：優化門店組合，強調原創設計和產品年輕化
—— 優化門店組合
過去一年，利郎通過優化線下店鋪組合，顯著提升了門店效益：一方面集團年內新開店鋪主要集中在自營店、購物商場店和奧特萊斯店，提升了店鋪效益，另一方面關閉若干經營效益未如理想的店鋪。截至2021年12月31日，全部零售門店數減少28家至2733家，其中購物商場店數目增至852家(2020年： 807家)，占店鋪總數目約31.2%。
集團表示，2022年，將謹慎地規劃分布全國的店鋪網絡，2022年店鋪總數預計凈增加50至150家，會繼續在省會及地級市優質購物商場開店，并在奧特萊斯商場開店，作為慣常清理庫存的渠道。截至2021年12月21日，集團共有奧特萊斯店49家(2020年： 36家)，與電商平臺共同成為常設庫存清理的有效渠道。
—— 強調原創設計和產品年輕化
2021年，利郎繼續提升產品個性化和原創設計，年內銷售產品中，原創比例提升至約77%，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。
其中輕商務系列進一步提升產品的時尚度及設計感，在繼續執行“提供物超所值產品”策略的同時，按產品設計、市場競爭力提高產品的加價率，輕商務的毛利率因而有所提升。
目前集團研發部門共有約440人，從事產品設計、物料開發以至樣板制作等各個環節，位于福建的新總部于二零二一年初啟用后，設計師也有了更好的創作和交流平臺。
2021年集團除繼續與《中國日報》及以及科幻小說《三體》合作推出IP聯名系列外，亦與藝術家蘇新平開發數十款合作系列產品，于深圳當代藝術與城市規劃館展覽中同步開售;而與《三體》的多元化合作更是豐富了內涵，2021年12月，利郎主辦的“三體”藝術展在北京五棵松華熙LIVE·時代美術館舉辦。
輕商務系列則攜手兩位新銳設計師呂典霖和方芳，將泉州古城的獨特魅力融入時尚男裝設計之中，并以“光明之城”為題的二零二二年春夏系列于上海時裝周閉幕大秀中亮相。
知名作家、賽車手和電影導演韓寒從2020年第四季度起成為利郎品牌代言人。利郎在2021年推出了一系列相關品牌推廣活動，包括贊助韓寒參加的跨年演講脫口秀“二零二一，有一說一”，并贊助了《披荊斬棘的哥哥》、《這!就是潮流》等深受年輕人喜歡的綜藝。此外，集團持續聚焦新一代創意，2021年再次參與中國大學生廣告藝術節，征集大學生為集團品牌及品設計的宣傳方案，賦能企業品牌年輕化發展。
指標四：網上銷售額增加20%至約 5億元
2021年初，利郎品牌的網店轉為自營，取代過往由分銷商經營的模式，進一步提高集團對線上業務的掌控。
為應對于6.18電商購物節期間在網店推出新品褲類電商特別款的生產，集團通過自設工廠快速反應、增加七條生產線，利用集團快速小批量生產的能力，開始了通過電商銷售新品的新模式。
此外，集團已分別為主系列及輕商務系列在微商城開店，積極利用微信平臺的業務，提供顧客關系管理服務以及在微商城開店，利用社交平臺互動特點，促進品牌推廣，推動銷售。集團于年內透過網上渠道促成零售額增加20%至約5億元。
展望2022年：新型銷售模式已被驗證，可持續的長期增長是關鍵
自利郎旗下LESS IS MORE 輕商務系列和網店于2020年和2021年先后轉為自營，到2021年LILANZ 主系列引入代銷模式，兩年內，集團渠道改革的工作大致完成。目前集團以自營、代銷及分銷商三個主要模式在全國31個省、自治區及直轄市經營2733家門店。目前集團以自營、代銷及分銷商三個主要模式在全國31個省、自治區及直轄市經營2733家門店。
與此同時，集團持續提升產品的個性化和原創設計，布局年輕人聚集的“圈子”和電商平臺。庫存周轉、售罄率、應收賬款周期、線上銷售等衡量企業“內功”的關鍵指標持續改善。
2021年，利郎文化創意產業園、利郎物流園等重點項目持續推進。大額投資支出之下，集團依然保持財政穩健，截至2021年12月31日的現金凈額達15.1億元。董事會建議派發末期股息每股11港仙及特別末期股息每股5港仙，連同已派發的中期股息，全年每股派息合共34港仙，維持穩定的派息比率。
2022年5月，利郎物流園一期工程將開始營運，為電商旺季的物流配送作最好的準備。2020年5月，利郎物流園一期工程開工，該項目位于福建泉州出口加工區，用地面積約6萬平方米，采用智能系統，預期將有助實現鋪貨到單店，進一步加強庫存控制。
基于轉型后的銷售系統模式已得當市場驗證，集團決定今年將致力于發揮現有銷售渠道的優點，目標在現有基礎進一步推動持續健康增長。主系列計劃將超過500家門店提升至第七代店鋪形象; 輕商務系列則計劃將河南鄭州、陜西西安、江蘇蘇州無錫等幾個消費能力比較高，利郎品牌廣受消費者認可的省市列為重點目標市場，加強拓展新門店，爭取成為其他輕商務店鋪的?？?。集團預期2022年產品的零售總額增長目標為不少于10%。
王冬星總結說：長遠而言，中國利郎將繼續以帶給客戶設計時尚、性價比高的男士服裝為首要已任，我們深信產品設計獨特、原創性高、種類多元化，均能令品牌競爭力提升，拉開與競爭對手的差異性，并有助集團進一步鞏固在男裝行業的領導地位，從而鞏固業務可持續性及長期增長。
2021年主要財務數據：
收入增加26.1%至33.8億元
歸屬于母公司凈利潤為4.68億，較2020年的5.57億元有所下滑，主要由于年內決定停止發展專業體育鞋，并且計劃盡快清理過季庫存，因此產品存貨計提撥備人民幣1.2億元
毛利率為 41.9%
經營性現金流5.99億
關于中國利郎
利郎成立于1987年，2009年9月25日成為首家在香港IPO上市的中國男裝品牌，于國內率先提出“商務休閑”男裝品類。經過34年的探索發展，利郎專注于商務、時尚、休閑男裝，集自主研發、生產、零售、面料、印染、設計、檢測于一體的全國知名綜合時裝企業。
集團旗下擁有 LILANZ 與 LESS IS MORE 兩大主力線產品。秉承創新敢為的品牌精神，利郎堅持匠心品質，提倡簡約生活方式，不斷向外界傳遞極簡主義和無界藝術，讓越來越多的新商務人士在利郎“簡約不簡單”的品牌價值觀中看到自己，并找到共鳴。
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