5倍銷量增幅+拿下新一級能效半壁市場 海信空調為何逆勢暴增？

意外，有時會先于明天來臨。機構判斷，2020年的整體行業形勢仍不算樂觀，奧維云網推總數據預測，2020全年空調全渠道零售額同比下滑7.3%，零售量同比下滑3.5%，堪稱“艱難2020”。            

不過，從來只有做不好的品牌，沒有不能做好的產品和行業：奧維數據監測顯示，2020年20周海信新一級能效產品銷售額占有率50.93%，超出第二名10個點以上；中怡康數據則顯示，海信空調的萬元新風柜機登上了銷售榜首。都說2020年空調難做，海信一定做對了什么。            

五一期間，不少廠商、平臺紛紛推出促銷活動，整體市場來看，成績不算理想，根據奧維云網數據，2020年五一期間，空調行業銷量499.8萬臺，同比下滑4.0%，銷售額147.5億元，同比下滑16%。            

但也就是在這樣的背景下，中怡康數據顯示，海信空調在5月第1周銷量環比暴增564%，遠超行業。行業新風空調5月第一周銷售數據環比暴增431%，海信新風空調銷售環比暴增637%。這樣的表現還在持續：奧維數據監測顯示，2020年20周海信新一級能效銷售額占有率50.93%，位居行業第一，超出第二名10個點以上，遙遙領先，且連續4周行業第一。            

海信空調銷售增幅遠超行業，看似預料之外，其實是在情理之中。            

厚積薄發的海信空調            

海信空調的高速成長，其實代表空調行業雖然承壓前行，但市場危中有機。海信空調副總裁王宏偉表示：“1到4月份，家電市場壓抑的比較厲害，需求一直在堆積。到了5月份，隨著疫情的緩解，在高溫天氣的帶動下，還有因為疫情引發的空調升級換代的需求，銷量出現了一個爆發。”            

不過，在釘科技看來，不少品牌“承壓前行”，海信空調“危中有機”的關鍵，還在于其充分的主觀努力：            

一是，相比單純的價格比拼，海信空調更注重用戶價值的塑造。            

2019年12月，工信部正式發布中國最新年度節能白電產品，海信空調有4款產品成功入圍，在所有品牌中并列排名第一。此前不久，在中國質量認證中心所認證的“綠色產品”中，海信空調斬獲7張證書，行業最多?？梢钥吹剑Ｐ趴照{在節能降耗與能效標準方面早有準備。能效標準升級背景之下，20款海信空調產品拿下首批新標準能效標識，海信今年最新上市具有新風功能的空調也在列。這是如此，其也能更充分獲得能效標準升級帶來的市場紅利。            

疫情之下，消費者更注重健康產品，海信空調的新風除菌等方面的技術積累深厚，在這個階段，更是打出了強勁的“組合拳”。比如，海信新風空調X8柜機集空調、新風、凈化三合一，海信健康家X8柜機引進新風量可達到業內最大的 90m/h，3分鐘內新風可被送達房間各處。與此同時，其還通過了流感病毒H1N1/手足口病毒EV71病毒去除率檢測，成為2020年首批具有除病毒能力空氣凈化家電優勢產品。在萬元以上新風柜機中，健康家X8柜機長期穩居行業TOP2，成為現象級單品。            

二是，相比熱衷于概念營銷，海信空調更注重產品技術的創新。            

以新風空調為例。從近兩年的消費者需求變化，以及今年以來的疫情影響，“新風”已經被更多品牌提上日程，但產品能力其實千差萬別。相對于“新風空調”概念的傳播，海信空調是通過硬核的技術和產品，實現了更充分的市場認知。            

新風系統包含又細又長的新風進風管(管長0.5~2米,管徑30mm~90mm)、多重凈化系統(雜物濾網、高密度濾網、HEPA凈化模塊)、新風腔等組件，整個系統的負載很大。在這么大的負載下，需要新風風道克服系統阻力，同時引進很高的新風量，并保證低噪聲的運行。也就是說,在保證新風量高的同時還要噪聲低，非常困難。            

經過上萬次實驗，海信新風增氧空調破解了上述行業難題：在做到最大風量同時，還能保持24 dB的最低噪聲值，在行業內率先做到“開機3分鐘，滿屋是新風”。獨創了三元流動離心葉輪和高效增壓蝸殼技術，使新風量遠高于同類型其他產品。以2019年3月上市的海信空調大師系列M100、海信空調暢享家X630為例，其新風量超越其他品牌20%到100%。海信新風空調還搭載氣流主動控制柔風靜音技術，新風最低噪聲可達24dB，新風和空調功能同時開啟時，新風風速與空調風速關聯控制，整機實現靜音、柔風。            

整體來看，海信空調的這段時間以來的強勢表現源于用技術驅動增長、實現價值，根本上是創新能力的厚積薄發：比如，在能效提升方面早早布局，從1997年國內第一臺變頻空調的研發生產，到“工薪變頻”革命，再到第九代變頻技術，海信空調一直在節能健康領域保持領先。再比如，當一些品牌看到健康需求，急忙參與新風空調布局時，海信空調已經完成了多輪技術迭代。            

同時，海信空調的技術創新，無一不是圍繞為用戶帶來更好的體驗展開：以能效提升為例，節能正是空調產品重要的發展方向之一，而對于用戶而言，使用空調是為了生活舒適，卻也不想被“電老虎”白白吞下冤枉錢，提升能效的意義正在于讓用戶既省錢又省心；再看新風，不僅能帶來健康、潔凈的整體空氣環境，更避免了因緊閉門窗使用空調造成氧含量減少可能帶來的不適感。綜上來看，海信空調是真正的“從用戶出發”，自然能夠得到支持。            

2020年，“艱難”的空調市場危中有機，但機會，從來屬于有準備的品牌。價值理念與技術實力，都是海信空調的準備與底氣，這樣的海信空調，也會推動行業實現更積極的變化。            

青島財經日報/青島財經網記者   門國鋒