“我們寶山藍莓不僅飽滿豐盈、果粉濃郁，而且吃起來清香濃郁，酸甜適度。2018年，還被注冊為國家地理標志證明商標了！”近日，在青島西海岸新區寶山鎮藍莓大棚里成了“帶貨網紅”的直播現場。
其實，這是該鎮舉辦線上藍莓節活動中的黨員干部“直播帶貨”，寶山鎮黨委書記臧浩宇在推銷該鎮特產藍莓。為了擴寬藍莓的銷路，寶山鎮政府與寶山鎮藍莓產業協會聯合培訓、引導藍莓種植戶在抖音直播平臺開播，種植戶們紛紛變身“帶貨網紅”，在形成集群效應的同時，打造“抖音藍莓鎮”新名片。
據了解，近年來，寶山鎮藍莓產業迅速發展，“寶山藍莓”的知名度和美譽度不斷提升，吸引了越來越多的島城市民和外地游客前來采摘，體驗田園生活，帶動了該鎮現代農業、旅游服務業等方面的產業融合。如今，一年一度的藍莓節已逐漸成為當地鄉村生態旅游的知名品牌。此次線上藍莓節，則是寶山鎮在做好疫情防控同時，推動新一輪“藍莓效應”的創新舉措。
“互聯網+干部帶貨”助推銷售轉型
自線上藍莓節啟幕以來，寶山鎮各藍莓園熱鬧非凡，迎來了一波又一波的采摘訂單?！霸具€擔心今年的藍莓銷售會受疫情影響，現在看來，不僅沒有影響，而且銷量還又增加了不少?！睂毶芥傁柙此{莓家庭農場負責人解學兵一邊給剛采摘下的藍莓進行包裝，一邊開心地告訴記者，這都是得益于“互聯網+干部帶貨”線上銷售的開展。
“目前，我的藍莓園里種植了30多畝藍莓。之前，藍莓銷售主要依靠收購商前來收購，或者是通過熟人介紹銷售藍莓禮盒。雖然效益可觀，但是我正在計劃擴建大棚，還想進一步擴展銷售渠道。”解學兵說道，“前不久，鎮上組織藍莓種植戶們進行了線上銷售平臺和直播的培訓，真是解決了我的大難題?！?/p>
除了組織培訓之外，為進一步擴展線上銷售，寶山鎮聯動抖音APP聯合發起“#寶山藍莓上市了”話題活動，并于4月25日發起“抖音有好貨，書記來直播”專場直播活動，邀請青島西海岸新區寶山鎮黨委書記、副鎮長與抖音平臺頭部達人共同為寶山藍莓推介代言，助力果農銷售藍莓鮮果。注入抖音平臺高流量資源打造地方農產品名片，共同傳播寶山藍莓知名IP名片。
在全民戰“疫”非常時期，寶山鎮黨員干部當“代言人”“推銷商”，為地方特產藍莓“站臺”，在當地成為線上線下熱議的話題，受到廣泛點贊、喝彩。這樣的認可，不只是訂單不菲，而更在于“心”。
“相對于專業主播，黨員干部只能算是直播間的新手，但他們的優勢在于，身份更受關注，誠意更打動人，信譽更有保證。目前來看，黨員干部出鏡的直播，幾乎都能帶來店鋪成交高峰和觀看高峰。直播是可以說是藍莓銷售接入新經濟的一扇大門，干部們直播，除了賣產品，更是在幫當地打開這扇大門?！睂毶芥偹{莓產業協會會長隋軍告訴記者。
“線上+線下”雙向互動 擴展銷售渠道
在此次線上藍莓節期間，寶山鎮與山東大眾海藍信息科技有限公司簽訂了合作協議，雙方將在天貓·山東原產地商品官方旗艦店、有贊商城“魯產名品”等平臺內搭建寶山藍莓活動專區，配套傳播資源，推進寶山鎮藍莓產品電商銷售。
“山東大眾海藍信息科技有限公司服務于“互聯網+”，致力為推廣山東的農優特色、推動山東農優特企業的電子商務的應用出一份力，促進山東各地間、行業間、企業間的互動溝通，形成了完善的電子商務發展的支撐體系。”大眾海藍負責人告訴記者，我們將憑借完善的電商服務體系和先進的運營經驗，進一步推介寶山藍莓。
除了線上的平臺搭建，寶山鎮還與青島聞達客網絡服務有限公司合作，邀請該公司旗下的社區團進行實地考察，搭建產地直達的新型銷售模式。
據介紹，青島聞達客網絡服務有限公司隸屬于青島瑞源集團，由達客+連鎖便利超市（達客便利商圈店、達客鮮生社區店、達客社群生活超市）、達客鮮生線上店（達客鮮生社區線上店、達客鮮生社區前置倉）、檸檬優品供應鏈平臺三大模塊組成。以“智慧新零售”為先導模式，圍繞社區為中心，打造線上線下“最后一公里”一站式購物平臺，將通過社區直營等多種網絡營銷方式宣傳推介銷售寶山藍莓，對藍莓銷售來說是一個大飛躍。
“寶山藍莓”品牌打造生態新名片
寶山藍莓從無到有，從有到精歷時20年。2001年10月，寶山鎮金溝村首批定植的530畝藍莓，一舉開創中國藍莓標準化種植先河；2018年12月14日，“寶山藍莓”獲批國家地理標志證明商標；截至目前，寶山鎮藍莓種植面積已超過兩萬畝，藍莓及其相關產業年產值達5億元。如今，“寶山藍莓”成為西海岸新區乃至青島市的一張生態名片。
作為西海岸新區重要的藍莓生產地，隨著種植面積和樹齡增加，這里的藍莓產量也在快速上升。面對藍莓產業新常態，種植戶們不斷從管理、市場、產品銷售等環節尋求突破，促使藍莓產業進入“精耕”時代，也讓“寶山藍莓”的品牌內容不斷豐富。
“我們這里的土壤是沙性土壤，礦物含量高，這樣的環境對藍莓種植非常有優勢，同時，作為風河發源地及洋河發源地，無污染水源為藍莓澆灌提供了區位優勢。除了鋼筋大棚我們還采用墻體式大棚，保溫效果更好，經過長期種植藍莓不斷篩選，綜合果型、果粒大小、口感等因素，寶山藍莓目前主要種植奧尼爾、薄霧、萊克西這三個品種?！鼻鄭u森茂常源生態農業有限公司薛紹春總經理說道。
“據我了解，寶山鎮擁有藍莓企業、合作社、家庭農場等不同形式的藍莓經營主體30多家，初步形成了涵蓋品種引進、種苗繁育、基地種植、果品深加工及銷售的產業鏈。”薛紹春告訴記者。
為了更好地做大做強藍莓產業，豐富寶山藍莓品牌內涵，寶山藍莓產業協會應運而生。
“我們成立藍莓產業協會的初衷是為了幫助老百姓銷售藍莓，未來的寶山鎮藍莓肯定要進一步做好技術培訓和推廣，保障產品質量，努力把寶山藍莓培育成知名品牌?！睂毶芥偹{莓產業協會會長隋軍告訴記者，近幾年也在不斷嘗試銷售模式轉型，先后和京東、順豐等簽訂了戰略合作，邀請30多家電商進駐，采取網絡營銷，經銷采購，徑直配送能多種方式。此次線上藍莓節更是通過產地直發來提升寶山藍莓的品牌影響力和知名度。
“藍莓小鎮·田園寶山”未來已來
如今，寶山鎮立足“藍莓小鎮·田園寶山”的發展定位，在藍莓標準化建設、規?；洜I、品牌化引領上精益求精，讓“藍莓小鎮”的名片熠熠生輝。
規劃在先、串聯融合、個性發展，“經過多年的打造，藍莓產業帶動了旅游業等其他服務發展，以游客親自采摘為基礎，融合親子娛樂、自然科普、地方美食、休閑養生、風景觀光為一體的鄉村旅游品牌應運而生。在給游客帶來豐富的旅游體驗的過程中，已然成為游客眼中的明星?！睂毶剿{莓產業協會會長隋軍介紹，“統一規劃引領、統一形象打造、統一標準管理、統一宣傳推廣、統一營銷服務”的品牌體系,是對寶山藍莓品質的把控，通過個性化發展，挖掘藍莓小鎮田園寶山文化，各顯特色，將“特色農業+鄉村旅游”緊密結合，并通過“互聯網+寶山藍莓”，推動鄉村生活富裕，拓寬鄉村振興新路。
除卻在藍莓標準化建設、規模化經營、品牌化引領上精益求精，寶山鎮政府還與抖音合作打造寶山藍莓代言人“寶山姑娘”IP形象，圍繞“采寶山藍莓、賞鄉村民俗、品七寶菜系、享田園風光”四大主題將“寶山姑娘”IP形象注入品牌力量，也為藍莓小鎮打造注入豐富內涵。
如今，經過20多年的發展，寶山鎮藍莓產業形成了“龍頭企業+專業合作社+種植大戶”組團發展格局。同時，該鎮探索“藍莓采摘+鄉村旅游”“藍莓產品+互聯網”發展模式，開展“寶山尋寶”四季游、藍莓電商展銷會等特色活動，實現農村一二三產業融合發展，繼續推進寶山尋寶旅游品牌，把產業發展落到促進農民增收上來，2019年實現藍莓采摘游收入1500萬元。
截至25日，線上藍莓節當天銷售近10461單，銷售額731223元，實現疫情防控與經濟發展雙贏。
青島財經日報/青島財經網記者 范鎮 攝影 藍明磊
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