田野股份：滿足多層次客戶需求，客戶資源深厚

食品飲料行業客戶對原料果汁需求產品規格以大包裝的濃縮汁為主，關注點為便于運輸和存儲、供應量和品質穩定、控制成本等，較為看重供應商的產能規模和保供能力。新茶飲行業客戶對原料果汁需求產品規格以小包裝NFC、定制化產品為主，關注點為便于保鮮、配送和現制操作，較為看重供應商的產品結構、產品創新和服務能力。新茶飲產品容易模仿，品牌很難建立起產品壁壘，但通過嚴格控制上游原材料品質、提高供應鏈管理水平可以使產品差異化，在同類產品中脫穎而出。

田野創新股份有限公司(以下簡稱“田野股份”或“公司”)主要從事熱帶果蔬原料制品的研發、生產和銷售，主要產品包括原料果汁、速凍果蔬、鮮果等。公司原料果汁產品包括濃縮果汁、NFC、調配果汁等多種形態和規格，掌握芒果、西番蓮、荔枝等四十多種果蔬加工工藝，擁有省級企業技術中心，參與制定國家農業行業標準《非濃縮還原果蔬汁用原料》(NY/T3907-2021)，在熱帶原料果汁細分行業擁有較高的市場占有率和知名度。

田野股份多年深耕預包裝飲料行業客戶，常年服務農夫山泉、可口可樂和娃哈哈等優質客戶，樹立了行業口碑和標桿地位。公司抓住新茶飲快速發展的市場機遇，面向客戶需求開發新產品、新配方，加大投入升級改造設備，為新茶飲客戶提供原料果汁產地定制加工服務，是奈雪の茶、茶百道、一點點、滬上阿姨等知名品牌的熱帶原料果汁主要供應商。目前田野股份已獲得核準注冊批文，擬沖刺北交所上市。

針對新茶飲行業需求，公司建立快速響應客戶需求的協同創新流程，收到客戶需求或樣品后，快速啟動樣品分析、工藝和配方設計、原料調查、試產、量產等，縮短新產品商品化周期。公司的產業鏈卡位，使得公司既能滿足下游具備規模優勢客戶產地定制原料果汁的需求，又可延伸開發調配果汁、果味糖漿等新產品、新配方滿足更多層次和行業客戶的需求，還具備融入客戶供應鏈提供更多產品和服務的潛力。