后疫情時代，地產營銷如何破局？

談到分銷，想必各位房地產公司的營銷總應該是悲喜交加、愛恨交織吧。

喜的是確實可以為開發商快速帶來大量的客戶，達到快速促進成交的目的，而悲的是隨著其日益發展，對于傭金的要求也越來越高，同時，開發商本身利潤也隨之縮水。導致很多地產營銷總一提到分銷，往往是有苦難言啊。

對于開發商來說，分銷確實是把雙刃劍。

“一眼望不到頭”的傭金

某房企營銷總說過，樓市行情好的時候完全不需要找分銷公司，即便是不好銷售的項目找分銷合作，也只需要1個點的傭金，而現在，在整體樓市大環境較差的今天，由于分銷的重要性越來越大，其所要的傭金也逐漸上升，單個拓客成本成倍數上漲。

分銷被利益導向

分銷公司并不像開發商自有渠道，對項目忠誠度不高。他們更傾向于傭金高、結算快的項目，但對于他們這個行業來說，這樣也沒有什么問題。但在這個過程中，給你推薦房子的初衷就不是這個房子適不適合你，而是傭金高不高了。

飛單成為常態

飛單是什么？簡單點說就是原來是自然到訪或者自渠的客戶，被分銷撬走。

在利益促使下產生越來越多的惡性競爭，同時為了更高傭金點返點，也會從各個合作樓盤中帶走客戶，這也就讓開發商的成本大大增加。

很多人都說分銷公司有些“變味”了，但是也有與此相抗衡的房企。淡市之下，很多房企都將項目去化的希望寄托在分銷上，尤其有的項目分銷業績占比過高，導致自身銷售能力退化，項目利潤被蠶食。花樣年青島公司最近在行業內一鳴驚人，驚人的不是其他，而是宣布與所有分銷停止合作。好幾個公司營銷總私信小編，一探真偽。說實話，這個時候停止分銷合作，對開發商來說絕對是需要勇氣的，因為你很可能會成為中介的眾矢之的。

但花樣年自4月以來，通過一系列“逆操作”打了一把好牌。首先，取消所有分銷合作，得以有更多的營銷費用來做常規的營銷動作。從4月以來，花樣年好吃不懶餐廳的開業，花樣年業主通勤巴士免費乘坐，“花粉”俱樂部搞得如火如荼，羽毛球，籃球，棋牌，露營，花樣年這波營銷可是把疫情后時代，憋瘋的業主一頓服務。業主滿意了，口碑自然上來了。最近在各大業主群，紛紛致敬花樣年，什么花樣年宇宙中心，花樣年大哥哥等可愛俏皮的詞語紛紛都送給了花樣年。其他周邊小區業主也艷羨不已?；幽赀@把營銷，做的相當到位。

或許很多人不解這種行為，但是在當前樓市環境低迷的市場背景下，花樣年卻用事實交出了一份業主滿意的答卷。接下來碧云灣的交付，如果能按期保質的交付，那預計花樣年今年就可以做到名利雙收了。

對于地產行業來說，產品力的打造無論在什么時候都是必不可少的，品牌價值更是老百姓們看得到的保障，產品好，老百姓們認可，這才是產品的核心競爭力。

青島財經日報/首頁新聞記者 竇衍鳳